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一句好的旅游宣傳口號、一張好的導(dǎo)游圖、一本好的旅游手冊或許是一首好的旅游歌曲，都能為營銷旅游起到了畫蛇添足的作用。而隨著區(qū)域旅游的協(xié)作與開展，旅游從業(yè)人員觀念的轉(zhuǎn)變與提升，新型的結(jié)合營銷形式——旅游聯(lián)盟橫空出生，它的降生使傳統(tǒng)營銷華美蛻變，開展成區(qū)域的、塊狀的和有規(guī)模的營銷，這往往也讓產(chǎn)品銷售和市場預(yù)期失掉事半功倍的效果。也正由于如此，越來越多的產(chǎn)品銷售聯(lián)盟、標(biāo)準(zhǔn)市場聯(lián)盟、價錢聯(lián)盟體系陸續(xù)走進(jìn)人們的視野，無論是官方組織還是政府行為，聯(lián)盟體的降生，貌似一顆拖著長而金燦燦的尾巴的流星，給一個行業(yè)帶來禱告新美妙的契機(jī)，禱告云南旅游開展愿看的完成。

我們把這種營銷聯(lián)盟稱為營銷之“縱貫線”，縱橫營銷市場，推行和開發(fā)旅游產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

聯(lián)盟提速旅游二次創(chuàng)業(yè)

云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟凸顯劣勢易澤貴攝于石林

營銷：“縱貫線”形式勢成香餑餑

記者在走訪幾家大的景區(qū)聯(lián)盟體的時分發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟體新型的縱貫線營銷形式，在產(chǎn)品銷售與市場推行中確實(shí)頗顯實(shí)力，在旅游業(yè)開展中勢成“香餑餑”。

記者從兩個景區(qū)聯(lián)盟體的開展來窺見“縱貫線”營銷的宏大實(shí)力和魅力：一方面是云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟。臨時以來，游覽社慣例的昆、大、麗旅游線路存在諸多的消費(fèi)圈套：高檔次的旅游景區(qū)擠走精品景區(qū)的景象、游覽社的線路中頻繁的呈現(xiàn)遠(yuǎn)觀三塔、公費(fèi)、古城維護(hù)費(fèi)、加點(diǎn)加價，使得游客對云南的旅游景點(diǎn)只能蜻蜓點(diǎn)水，不能體驗(yàn)到云南真正高星級的景點(diǎn)。為此，由石林景色區(qū)管理局牽頭的品牌聯(lián)盟停止了大膽的嘗試，對產(chǎn)品重新定位，線路全新包裝，結(jié)合停止市場營銷。云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。該聯(lián)盟由石林景色名勝區(qū)管理局、大理旅游集團(tuán)無限責(zé)任公司、麗江玉龍雪山省級旅游開發(fā)區(qū)管理委員會、侏羅紀(jì)世界投資無限責(zé)任公司自愿組成。并依照云南精品旅游景區(qū)產(chǎn)品線路統(tǒng)籌整合的戰(zhàn)略，打破區(qū)域限制、行政級別、體制差別，突出旅游景區(qū)在旅游要素中的中心位置，充沛發(fā)揚(yáng)云南精品旅游線的資源劣勢，相互支持，相互促進(jìn)，利益共享，共謀開展，推行云南精品旅游線，推進(jìn)云南旅游二次創(chuàng)業(yè)。聯(lián)盟最終打造的云南精品旅游線包括：石林—世界恐龍谷—大理崇圣寺三塔—麗江玉龍雪山以及麗江玉龍雪山—大理崇圣寺三塔—楚雄世界恐龍谷—昆明石林。無效地拓展了聯(lián)盟旅游市場份額，提升云南旅游檔次，創(chuàng)立云南旅游品牌。并施行聯(lián)盟結(jié)合營銷，完成客源共享。據(jù)悉，目前經(jīng)過兩年的推行，曾經(jīng)在全國重點(diǎn)城市樹立了營銷機(jī)構(gòu)，在成渝地域、北京、上海、廣東等省市獲得了良好的銷售成果，為引客入滇發(fā)揚(yáng)了很大的作用。

另一方面是“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟。該聯(lián)盟成立當(dāng)前，將其營銷目的將設(shè)定為在現(xiàn)有根底上增長50%；2011年目的比現(xiàn)有游客量翻一番，到達(dá)100萬人次；到2012年完成翻兩番，即團(tuán)隊(duì)游客量到達(dá)150萬人次。牽手協(xié)作、營銷的確會給云南民族村、西山景色區(qū)和滇池索道三家聯(lián)盟景區(qū)帶來有限的開展空間。正如昆明旅游索道開發(fā)無限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙奇所說，市場營銷的終極目的在于完成產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者獲得運(yùn)用價值，企業(yè)完成利潤，旅游業(yè)也不例外，關(guān)于以旅游業(yè)為次要經(jīng)濟(jì)支出的企業(yè)來說, 聯(lián)盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。這次聯(lián)盟的成立當(dāng)然會提升昆明和云南的旅游名譽(yù)，城市旅游品牌是博得旅游市場的重要武器，同時對其他景區(qū)的建立和完善也會有所啟示。

昆明市旅游局市場開發(fā)處處長鄧立明就此剖析道：景區(qū)聯(lián)盟是件壞事，下一步將推進(jìn)石林和九鄉(xiāng)停止整合。他說，我們是在營銷一座城市，我們是在“賣昆明”，賣昆明的“陽光之都、休閑之都、養(yǎng)生之都、宜居之都”等等，如今昆明的房子，有60%是非昆明戶口的外來人員，這很闡明成績，昆明的人流絕非純旅游過客，就說新螺螄灣，聽說可以帶來50萬的人流，這充沛闡明了外來人的數(shù)量和需求是很大的。昆明新抽象對他們的吸引也就十分重要了，景區(qū)結(jié)合后，一致打包，全體反擊，對進(jìn)一步提升昆明旅游新抽象十分好。

業(yè)界暖議聯(lián)盟營銷新形式

其實(shí)，我省的旅游聯(lián)盟遠(yuǎn)不只這些，在游覽社、景區(qū)景點(diǎn)以及分眾旅游像自在行、自駕游等當(dāng)中也都由于共同的銷售愿景組建了產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，或是價錢的聯(lián)盟，或是產(chǎn)品的聯(lián)盟，它們或多或少都在為云南旅游的開展發(fā)揚(yáng)了不可替代的作用。

聯(lián)盟營銷的一系列數(shù)據(jù)標(biāo)明，旅游聯(lián)盟正在提速云南旅游的二次創(chuàng)業(yè)開展，聯(lián)盟發(fā)明了新型的營銷形式，其成效讓人非常等待。當(dāng)然，關(guān)于旅游聯(lián)盟體的成效，也有業(yè)者提出了，聯(lián)盟不能只為區(qū)域營銷聯(lián)盟，不能只為價錢聯(lián)盟，而更多的是要讓質(zhì)量達(dá)成聯(lián)盟，真正提升旅游效勞質(zhì)量……旅游業(yè)界就本報推出的超乎想象的云南·聯(lián)盟篇停止了暖議。

為游客：發(fā)明新的旅游價值

云南民族村副總經(jīng)理、“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟秘書長張立明表示，聯(lián)盟成立的意義次要是要為市場，為旅游者發(fā)明新的價值。一方面，產(chǎn)品整合起來，游客可以以低于原有價錢的優(yōu)惠購置，從而失掉實(shí)惠；另一方面，產(chǎn)品整合當(dāng)前，會從旅游價值方面讓旅游者有更好的、更多的精彩體驗(yàn)和感受。例如在“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟樹立當(dāng)前，曾經(jīng)就旅游行程、扮演展現(xiàn)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等方面停止了提升改造的研討，力爭使三個旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)容有更好的改良。原來是單個旅游景區(qū)在做提升，如今是三方在互相促進(jìn)，互相鼓勵，還會有互相之間的催促，這樣會收到更好的效果。比方如今民族村和西山都正在預(yù)備停止景區(qū)的燈光亮化工程，方案在五一黃金周開端推出夜間旅游民族村和西山的新項(xiàng)目，西山的根底設(shè)備建立建立正在積極推進(jìn)，民族村的大型民族歌舞扮演也曾經(jīng)在春節(jié)黃金周時期完成了改版，為增強(qiáng)村寨的民俗展演和效勞，民族村在春節(jié)當(dāng)時還到多數(shù)民族原駐地停止了一次大規(guī)模的民族演員招聘，估計將添加60名左右的新演員，針對聯(lián)盟產(chǎn)品推出的民族風(fēng)味自助餐也正在啟動。一系列的舉措都闡明，聯(lián)盟的樹立，不只僅是三個企業(yè)的復(fù)雜相加，而是會在理念、產(chǎn)品、效勞、營銷等一系列方面帶來改動的新的嘗試。這種整合是可行的，可以到達(dá)多方共贏的效果。

西山國度級景色名勝區(qū)市場營銷企劃部經(jīng)理、景區(qū)聯(lián)盟副秘書長潘濤以為，景區(qū)聯(lián)盟，對提升景區(qū)效勞質(zhì)量，抵抗不合理競爭行為，樹立良好的抽象，確保整個行業(yè)的效勞質(zhì)量穩(wěn)步提升，都有很大的協(xié)助。屆時，將應(yīng)用滇池旅游索道這一“空中走廊”，將具有民族風(fēng)情的云南民族村和集自然景色和人文風(fēng)情為一體的昆明西山景色區(qū)間接銜接起來，從而構(gòu)成具有昆明特征的旅游環(huán)線，在展示春城旅游特征及魅力的同時，無效延伸游客滯留昆明工夫，添加昆明旅游新亮點(diǎn)。

為市場：完成綜合效益最大化

市場營銷的終極目的在于完成產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者獲得運(yùn)用價值，企業(yè)完成利潤，旅游業(yè)也不例外，關(guān)于以旅游業(yè)為次要經(jīng)濟(jì)支出的企業(yè)來說，聯(lián)盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。在旅游競爭劇烈的明天，針對旅游消費(fèi)出現(xiàn)越來越多樣化的趨向，整合本身資源劣勢，銷售方面完成資源共享，努力完成區(qū)域旅游資源市場價值最大化和綜合效益最大化。昆明旅游索道開發(fā)無限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙奇這樣剖析道。他說，聯(lián)盟后，打破傳統(tǒng)的自主營銷，產(chǎn)品組合后取而代之的是如今我們看到的結(jié)合營銷，充沛應(yīng)用了三家特有的劣勢在人力、物力、財力方面浪費(fèi)了本錢，資源失掉了共享，我們分歧以為，只要走出去才干引出去，產(chǎn)品組合后我們將到省外去招徠游客，更進(jìn)一步地宣傳質(zhì)量春城。

云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟秘書長董紹學(xué)也引見，施行聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略，聯(lián)盟成員景區(qū)宣傳材料在各方景區(qū)游客中心等效勞設(shè)備擺放，播放視頻材料等，完成客源共享，完成信息資源共享，完成聯(lián)盟成員景區(qū)旅游信息網(wǎng)站鏈接、互送靜態(tài)旅游信息，樹立人才交流培訓(xùn)機(jī)制，最終完成綜合效益的最大化。

為創(chuàng)新：完成質(zhì)的飛躍

一位不愿泄漏姓名的資深籌劃人士在說到樹立聯(lián)盟體營銷時坦言，有的聯(lián)盟是為了克制單方固有的弱點(diǎn)、揚(yáng)長避短而樹立的。但是隨著工夫的推移和戰(zhàn)略環(huán)境的變換，當(dāng)其中一家企業(yè)的弱點(diǎn)不再存在時，它的戰(zhàn)略也應(yīng)該隨之發(fā)作轉(zhuǎn)換，這樣聯(lián)盟存在的根底就發(fā)作了變化，另一家企業(yè)將不得不改動它的協(xié)作戰(zhàn)略。因而，樹立聯(lián)盟營銷體，必需在單方樹立起高度信任關(guān)系后再施行新的營銷戰(zhàn)略，這樣做可防止對方的損害。

云南省出國游自律委員會相關(guān)擔(dān)任人通知記者，如今的聯(lián)盟體多是為提升銷售而聯(lián)盟，但是，聯(lián)盟不是復(fù)雜的聯(lián)盟，而是可以在價錢、銷售戰(zhàn)略上達(dá)成聯(lián)盟時，也要構(gòu)成質(zhì)量效勞提升的聯(lián)盟，否則，價錢一致了，質(zhì)量沒有一致，這樣反而會損傷到聯(lián)盟自身，甚至游客。

云南民族村副總經(jīng)理、“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟秘書長張立明說，作為一個重生事物，一種新的嘗試和探究，我們也會面臨許多新的成績，就拿剛成立的“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟來說，原來的三個產(chǎn)品都曾經(jīng)有了較好的品牌影響力，推出新的品牌抽象后，還要重新停止市場的認(rèn)知和推行，三方的協(xié)調(diào)需求付出更多的運(yùn)轉(zhuǎn)本錢，產(chǎn)品打包后，游客旅游和購置的費(fèi)用和工夫本錢添加等等，這些都是我們必需面對的成績。但是在各級指導(dǎo)和社會各界的關(guān)懷支持下，我們聯(lián)盟各成員單位積極努力，置信這個新的嘗試和探究會獲得積極的效果。

（春城晚報 籌劃 段義松 記者 李文女 楊秀霞 蘭慶楓）