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說起刮刮樂的銷售，32050966的路鳳蘭是吳中區(qū)當(dāng)之無愧的刮刮樂銷售冠軍。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，32050966的刮刮樂銷售額超百萬，月平均銷售額近10萬元。眾所周知，刮刮樂是最能考驗(yàn)銷售員銷售技巧的彩票之一，所以如此可喜的成績(jī)，絕對(duì)離不開她在各方面做出的努力。

作為吳中募辦的一名工作人員，我很喜歡和路鳳蘭聊天，她熱情外向，愛分享，總是讓人覺得能從她的身上汲取很多的正能量。說起她家刮刮樂的銷量，她謙虛的說最重要的一點(diǎn)原因還是因?yàn)樗�家的地段相�?duì)較好，處于商業(yè)街的十字路口，人流量是比較大的。當(dāng)然這么多年的銷售來，她也確實(shí)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)和心得，她非常愿意跟別人分享，也會(huì)積極的和其他站點(diǎn)的優(yōu)秀銷售員交流，學(xué)習(xí)別人好的銷售技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的提升自己。

她說銷售電腦票和刮刮樂，她個(gè)人更偏向刮刮樂，因?yàn)楣喂螛泛苋菀讕��?dòng)店里的氣氛，當(dāng)有一個(gè)彩民在刮的時(shí)候就會(huì)吸引身邊的彩民一起湊過來看，中獎(jiǎng)的話店里一下子就變得熱鬧起來了！而且刮刮樂即開即兌，不會(huì)像電腦票那樣容易出錯(cuò)。她店里的展示柜內(nèi)，刮刮樂的票種總是非常齊全，一般中心庫(kù)存有的票種她都會(huì)備好，特別是來新票的話會(huì)第一時(shí)間領(lǐng)取并且積極主動(dòng)推銷，她說彩民喜歡嘗試更多的品種，票備的足，彩民滿意我們也開心！另外，刮刮樂的中獎(jiǎng)票她會(huì)在店內(nèi)的墻面和桌子上進(jìn)行張貼，一方面是宣傳一方面也能讓店里顯得格外的喜慶。

在銷售技巧方面，她覺得銷售員的開口主動(dòng)推銷是非常重要的，在銷售彩票之前她的工作是一名導(dǎo)游，勝格外向是她的一大優(yōu)勢(shì)，平常彩民來店里打電腦票需要找零錢的時(shí)候她會(huì)順便問一下要不要來兩張刮刮樂試試手氣，還有快三彩民在等待開獎(jiǎng)的時(shí)候他也會(huì)向他們推薦熱銷票，這樣主動(dòng)一開口，大多數(shù)彩民的都會(huì)欣然接受，慢慢的日積月累，店里的刮刮樂銷量也就上去了。與此同時(shí)，她也在不斷的學(xué)習(xí)，背下各種彩票的中獎(jiǎng)代碼，這樣一來可以大大地加快刮刮樂兌獎(jiǎng)的速度。在日常的銷售中，她跟彩民的關(guān)系相處非常融洽，互相尊重互相信任，舉個(gè)例子，有一個(gè)彩民很喜歡買刮刮樂但是他平時(shí)工作比較忙，一般都是他微信或支付寶轉(zhuǎn)賬給她，她在店里幫彩民刮，然后把中獎(jiǎng)金額轉(zhuǎn)還給彩民，就這一個(gè)小事件可見彩民是多么信任她！

銷售員作為福利彩票的一線工作人員，全年僅僅有過年期間的7天假期，其余時(shí)間都奮戰(zhàn)在自己的崗位上，每天上班時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)，非常的辛苦。但是路鳳蘭說“她自小是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，能吃苦，比起在田間種田的苦，這些辛苦都算不了什么，而且在店里能和彩民們聊聊天也挺開心充實(shí)的，付出和回報(bào)成正比，她也是樂在其中！”