導(dǎo)讀:去麗江旅游,觀看《印象麗江》之前,導(dǎo)游會說,看完這個演出,沒有人是不流著眼淚出來的。來自太原的游客王先生不信,但是等他看完演出,特別是當(dāng)結(jié)束曲《回家》的音樂響起,
去麗江旅游,觀看《印象·麗江》之前,導(dǎo)游會說,看完這個演出,沒有人是不流著眼淚出來的。來自太原的游客王先生不信,但是等他看完演出,特別是當(dāng)結(jié)束曲《回家》的音樂響起,王先生淚流滿面了,“這是一種直達(dá)內(nèi)心最深處的震撼,讓人無法不感動”。
《印象·麗江》是繼《印象·劉三姐》之后推出了又一部大型實(shí)景演出,總投資達(dá)2.5億元,上篇為“雪山印象”,下篇為“古城印象”,主創(chuàng)人員由《印象·劉三姐》的原班人馬組成?!队∠?middot;雪山》以雪山為背景,汲天地之靈氣,取自然之大成,以民俗文化為載體,用大手筆的寫意,在海拔3100米的世界上最高的演出場地,讓生命的真實(shí)與震撼,如此貼近每一個人。
從2006年7月23日開始公演到今年6月30日,《印象·麗江》共計演出5116場,接待觀眾達(dá)880余萬人次。七年時間,這個世界上海拔最高的大型實(shí)景演出,讓數(shù)百萬人為它流淚。“流淚效應(yīng)”的最直接結(jié)果是,截至今年6月30日,《印象·麗江》的銷售收入近10個億,繳稅9000多萬元。僅去年一年的銷售收入,便超過了2億元。
七年之癢,這一規(guī)律卻并未在《印象·麗江》身上顯現(xiàn)。就在剛剛過去的8月6日,當(dāng)天觀看《印象·麗江》的人數(shù)高達(dá)9500人,演出場次達(dá)到了4場。而這樣每天演三四場的情況,這兩年越來越稀松平常。
是什么讓《印象·麗江》火成這樣?
有“名”
當(dāng)大牌遇上大牌
有人說,《印象·麗江》的成功,很大程度上得益于由張藝謀、王潮歌、樊躍這三名國際知名人士擔(dān)任導(dǎo)演。的確,《印象·麗江》還未公演,便因為張藝謀的出場,博盡了媒體尤其是娛樂媒體的眼球。
《印象·麗江》是張藝謀繼《印象·劉三姐》之后的第二“印象”。在謀劃《印象·麗江》的2006年,麗江的旅游已經(jīng)如日中天,而當(dāng)時,麗江又一文化品牌《麗水金沙》已經(jīng)演得風(fēng)生水起。
與《印象·劉三姐》不同的是,張藝謀將《印象·麗江》安排在白天演出。當(dāng)初作出這一決定時,張藝謀也坦承這是“最大的挑戰(zhàn)”。“白天是裸露的,很難去掩飾真實(shí)的瑕疵,但后來我們經(jīng)過反復(fù)磋商,認(rèn)為這是一種新嘗試,我們想盡量保持演出的原始感覺。觀眾在寬廣的舞臺上,打破了過去在夜間看演出的習(xí)慣,藍(lán)天、白云、雪山和巨大的巖石,非常生猛,觀眾因此會很震撼,觀眾的感受給了我很大的鼓舞。”
除張藝謀外,王潮歌、樊躍也是《印象·麗江》的總導(dǎo)演。這兩個人,一個被譽(yù)為中國最具創(chuàng)新精神的導(dǎo)演,一個是中國最有創(chuàng)新精神的舞臺劇導(dǎo)演和舞美設(shè)計師,他們的加盟,讓《印象·麗江》還未開演便給了人們足夠的想象空間。
在麗江玉龍雪山印象旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭建東看來,《印象·麗江》之所以成功,一個很關(guān)鍵的因素是大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,張藝謀、王潮歌、樊躍在國際上是個大品牌,麗江的文化也是一個大的品牌。“有了大牌的導(dǎo)演,還得要有大牌的題材,兩者結(jié)合,催生了《印象·麗江》。” 張藝謀在談及《印象·麗江》時也曾直言:“最重要的是麗江的民族文化給了我們很大的氣魄來做這個嘗試。”
有“實(shí)”
真實(shí)且干凈,抓住了觀眾的心
“看《印象·麗江》,帶走麗江印象,而且是最真實(shí)、最干凈的麗江印象。”一名游客如此總結(jié)《印象·麗江》。因為真實(shí),所以感動;因為干凈,所以讓人難以忘記。而這,也正是人們從喧囂的都市來到麗江最希望看到的東西。
《印象·麗江》把舞臺搭建在海拔3100米的玉龍雪山腳下,沒有華美的幕布背景,沒有絢麗的燈光音響,藍(lán)天為幕,大地作臺,背景是純潔的玉龍雪山,舞臺是土石堆砌的平臺和山道,觀眾席也是用水泥和石塊砌成的一個個石礅,道具是普普通通的馬鞍、背簍、方桌、酒壇等等,簡單,干凈。
“我們是農(nóng)民,我們是演員,我們是少數(shù)民族,我們是大明星……”500名來自附近16個村寨、土生土長的少數(shù)民族男女集合,大聲喊出《印象·麗江》的開篇臺詞。他們昨天還是面朝黃土背朝天在農(nóng)田里刨食吃的農(nóng)民,今天卻是登臺亮相、大展拳腳的舞蹈演員。呈現(xiàn)的是一種自然的美、純樸的美、豪放的美和野性的美。
有路子
把節(jié)目當(dāng)成一個景點(diǎn)來營銷
有了好的內(nèi)容,如何在短期內(nèi)讓大眾廣泛接受?
在推向市場之初,《印象·麗江》至少面臨三重壓力:一是《印象·劉三姐》取得巨大成功之后,隨后推出的印象系列已很難再現(xiàn)轟動效應(yīng);二是《印象·麗江》與麗江的另一臺經(jīng)典演出《麗水金沙》存在客源競爭關(guān)系;三是云南旅行社行業(yè)低價競爭嚴(yán)重,景區(qū)在渠道方面沒有市場話語權(quán)。事實(shí)上,《印象·麗江》在2006年下半年,遭遇了相當(dāng)大的市場困難。人氣最慘淡的時候,500名演員的大型實(shí)景演出,現(xiàn)場只有8名觀眾。
隨后,麗江玉龍雪山印象旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司對運(yùn)營流程、市場策略和演員管理等進(jìn)行了一系列改革。其中關(guān)鍵的一步是制定了新的市場營銷模式,把《印象·麗江》作為一個游客必去的景點(diǎn)景區(qū)來營銷,而不像其他演藝節(jié)目,僅僅只是游客在休閑時間的一個娛樂項目。
“游客來到雪山腳下,坐索道有很長一段時間要等候,這段時間游客干什么?剛好,可以看《印象·麗江》。此外,玉龍雪山景區(qū)有優(yōu)美的自然風(fēng)光,但展示民族文化的演藝還是比較欠缺,《印象·麗江》正好也填補(bǔ)了這個空缺,讓景區(qū)旅游更加多樣化。”郭建東說,云南各大景區(qū)的客源80%是團(tuán)隊,而團(tuán)隊客源實(shí)際上被地接旅行社所掌握。成為游客在空窗期必去的一個“景點(diǎn)”后,公司通過與國內(nèi)外知名旅行社合作,《印象·麗江》在短期內(nèi)贏得了廣泛的客源。
對話
云信記者VS麗江玉龍雪山印象旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭建東
持續(xù)的小變化 避免審美疲勞
云南信息報(以下簡稱云信):全國多個“印象”中,《印象·麗江》水平如何?
郭建東:全國目前已經(jīng)有8個“印象”系列。從觀賞性、藝術(shù)性和演出效果包括觸動觀眾心靈的程度來說,我覺得《印象·麗江》是任何“印象”不可比的。隨著社會的發(fā)展,人與人之間的真情和真誠少了,很多人都拼命往自己身上套個殼來保護(hù)自己。但透過《印象·麗江》,能讓人感受到一種真善美和一種真情。所以說為什么那么多人看《印象·麗江》會淚流滿面,肯定是受到了觸動的。
當(dāng)然,還得用數(shù)據(jù)來說話。到2010年,《印象·麗江》的觀看人數(shù)已經(jīng)達(dá)到160萬人,超過了此前觀看人數(shù)最多的《印象·劉三姐》。去年增加到了208萬,今年上半年有103萬。如果《印象·麗江》不好看,肯定不會有那么多觀眾買單來看。
云信:有人認(rèn)為《印象·麗江》的成功還在于音樂,尤其是結(jié)束曲《回家》,讓很多人感到一種透入骨髓的震撼,這些曲子,是怎么選拔出來的呢?
郭建東:《印象·麗江》所有的音樂并不是通過選拔,而是委托北京一位著名的音樂人張磊來制作。張磊是一個能夠把民族音樂與現(xiàn)代音樂元素完美結(jié)合的人,既有民族音樂的深度和厚度,又有流行音樂的吸引力。他總共為《印象·麗江》創(chuàng)作了14首音樂,都非常美,將來我們都會用到。
云信:下一步有什么打算?
郭建東:目前《印象·麗江》面臨的困難和挑戰(zhàn),就是如何保住這個品牌并不斷完善、提升下去。人都會有審美疲勞,如何不讓人們對《印象·麗江》產(chǎn)生審美疲勞,這就需要我們不斷對《印象·麗江》進(jìn)行提升和改善。
事實(shí)上,這些年,我們一直在這方面下工夫。每年我們都和張藝謀導(dǎo)演團(tuán)隊有三四次對接,不斷提升演出品質(zhì)。細(xì)心的觀眾可能發(fā)現(xiàn),我們演出中“鼓舞”那一段,之前鼓是放在觀眾席對面,現(xiàn)在觀眾席上也有。每天都有微小的變化,這些不斷的變化,讓《印象·麗江》走到了今天。
下一步我們首先是要保證演出質(zhì)量,提升服務(wù)質(zhì)量,保持良好的口碑。同時,還將進(jìn)一步挖掘、整理、傳承、展示麗江優(yōu)秀的民族文化。
>云信:由杭州宋城集團(tuán)在麗江玉龍新縣城投資打造的《麗江千古情》很快就要開演,它會否對《印象·麗江》造成影響?就目前麗江演藝市場來看,有《印象·麗江》以及此前的《麗水金沙》,還有近兩年登場的《花樓戀歌》、《彩云飛歌》等,你認(rèn)為麗江的旅游演出市場將如何發(fā)展?
郭建東:客觀地說,《麗江千古情》開演后,競爭肯定是會有的,會造成游客的分流,但是我們《印象·麗江》有自身的特點(diǎn),比如我們是白天演出,是實(shí)景演出等等,我們知道《印象·麗江》品牌的優(yōu)勢在哪里。
現(xiàn)在麗江的旅游演藝越來越多了,聽說還有不少即將進(jìn)駐。雖然國家提倡發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),但文化產(chǎn)業(yè)并不只有旅游演藝一項。競爭固然需要,但麗江旅游演藝市場是不是需要那么多?政府要有一個充分的調(diào)查和科學(xué)的判斷。一旦多了,必然會導(dǎo)致低價銷售等惡性競爭,這對地方、對企業(yè)都是非常不利的。
原味“印象”
“我們是農(nóng)民,我們是演員,我們是少數(shù)民族,我們是大明星……”500名來自附近16個村寨、土生土長的少數(shù)民族男女集合,大聲喊出《印象·麗江》的開篇臺詞。
“印象”的擔(dān)憂
競爭固然需要,但麗江旅游演藝市場是不是需要那么多?政府要有一個充分的調(diào)查和科學(xué)的判斷。一旦多了,必然會導(dǎo)致低價銷售等惡性競爭,這對地方、對企業(yè)都是非常不利的。
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